Representante de ventas b2b

OBJETIVO DEL PUESTO: 

El objetivo principal del representante de ventas B2B es incrementar las ventas y atraer nuevos clientes en el sector de productos alimenticios, específicamente en la categoría de tortillas empaquetadas al vacío. El representante será responsable de construir relaciones duraderas con distribuidores, supermercados y restaurantes, identificando y capitalizando oportunidades de crecimiento e ingresos mediante la generación de leads cualificados y un enfoque consultivo en sus estrategias de ventas.

RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES DEL REPRESENTANTE DE PONCHIVENTAS B2B:

1. Generación de Clientes Potenciales: Identificar y contactar empresas potencialmente interesadas en nuestras tortillas mediante llamadas en frío, campañas de correo electrónico, redes sociales y otras estrategias de marketing.

2. Reuniones con Clientes: Programar y realizar reuniones con clientes potenciales para presentar las tortillas, destacando los beneficios de la presentación al vacío, como la frescura y la prolongada vida útil del producto.

3. Seguimiento de Clientes: Cultivar y mantener relaciones con clientes potenciales y existentes, resolviendo inquietudes y brindando información adicional para fomentar relaciones a largo plazo.

4. Gestión del Flujo de Ventas: Actualizar información en el sistema CRM, realizar seguimiento de clientes potenciales y gestionar tareas y plazos de manera eficaz.

5. Elaboración de Propuestas: Preparar y adaptar propuestas comerciales que resalten las características, calidad y valor añadido de nuestros productos, incluyendo términos de distribución y oferta de muestras.

6. Cumplimiento de Metas de Ventas: Cumplir o superar las cuotas de ventas mensuales y contribuir al crecimiento a largo plazo de la empresa a través de estrategias sostenibles.

7. Negociación: Negociar condiciones comerciales y contratos con responsables de la toma de decisiones en las empresas clientes, asegurando acuerdos beneficiosos para ambas partes.

8. Informes Semanales: Proporcionar informes detallados a la Dirección General sobre actividades de ventas, progreso de leads y retroalimentación del mercado y clientes para impulsar la mejora continua.

HABILIDADES PARA EL PUESTO:

– Habilidad para definir y generar un perfil del cliente ideal que guíe las estrategias de ventas.

– Alta organización y proactividad en la gestión de tareas y objetivos.

– Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con capacidad para construir relaciones de confianza.

– Fuerte orientación al cliente y compromiso con la satisfacción a largo plazo.

– Conocimientos en tácticas de marketing, networking y calificación de leads.

CONOCIMIENTOS:

– Conocimientos profundos sobre el sector alimentario y el producto, incluyendo normativas de seguridad alimentaria y etiquetado.

– Familiaridad con técnicas de ventas como SPIN SELLING, CRM, BANT y MEDDIC o similares.

– Capacidad para realizar análisis de competencia y conocer tendencias del mercado de productos alimenticios.

COMPETENCIAS:

– Dinámico y adaptable en un entorno de ventas en constante cambio.

– Metódico en la planificación y ejecución de estrategias de ventas.

– Creativo en la resolución de problemas y en la búsqueda de oportunidades comerciales.

– Responsable y comprometido con las metas y resultados de la empresa.

– Paciente y perseverante en el desarrollo de relaciones comerciales y la negociación.

FORMACIÓN:

– Escolaridad: Licenciatura en ventas, comercialización, gestión de ventas o carreras afines, preferentemente con especialización en alimentos o logística.

– Se valorará un MBA en Administración de Empresas o experiencia adicional en el sector alimentario.

EXPERIENCIA MÍNIMA: 

– 5 años como vendedor B2B, preferiblemente en la industria de productos alimenticios.

– Dinámico y adaptable en un entorno de ventas en constante cambio.

– Metódico en la planificación y ejecución de estrategias de ventas.

– Creativo en la resolución de problemas y en la búsqueda de oportunidades comerciales.

Confiable: Semanal: $ 3,500,  Mensual: $ 14,000.00, Anual: $ 168,000.00 más logro de los objetivos marcados y otras prestaciones si se ofrecen.